La solution conseil en 4 phases complémentaires
Analyse de l'entreprise
et de son marché
Grâce à notre outil de Diagnostic 360°, nous commençons par effectuer une analyse approfondie de l'entreprise, de sa situation financière, de ses activités, de sa position concurrentielle et des tendances du marché.
Cela nous permet de bien comprendre les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de l'entreprise, ainsi que les risques potentiels associés à la cession ou à l'acquisition.
1. Étude de la structure organisationnelle et des processus clés : nous examinons la structure de l'entreprise, ses processus clés et ses systèmes de contrôle interne pour identifier les éventuelles inefficacités, les risques opérationnels et les opportunités d'amélioration.
2. Analyse de la clientèle, des fournisseurs et des concurrents : nous étudions ensuite le marché de l'entreprise, sa clientèle, ses fournisseurs et ses concurrents pour évaluer sa position concurrentielle, les tendances du marché et les opportunités d'expansion.
3. Évaluation de la qualité du portefeuille de produits ou de services : nous évaluons enfin la qualité du portefeuille de produits ou de services de l'entreprise pour identifier les éventuelles lacunes ou les opportunités d'optimisation.
Le Diagnostic 360° est un outil puissant qui offre une vision complète et détaillée de la performance de votre entreprise. Il évalue plus de 200 critères répartis sur les processus suivants :
- Commercial,
- Production,
- Systèmes d'Information,
- Finances,
- Management.
Cette analyse met en lumière les points forts et les axes d'amélioration de votre entreprise afin d'en évaluer le prix le plus juste.
Définition de la stratégie
de cession ou d'acquisition
Nous travaillons avec nos clients pour définir une stratégie sur mesure, en fonction de leurs objectifs et du contexte de l'entreprise.
Nous étudions les options possibles, évaluons les risques et les opportunités, et recommandons la meilleure approche pour maximiser la valeur de la transaction. Cette étape cruciale permet de bien préparer la cession ou l'acquisition et d'augmenter les chances de succès de la négociation à venir.
Nos recommandations sont conçues en fonction de vos préoccupations et de vos objectifs personnels, en alignement avec les résultats du Diagnostic 360°.
Elles incluent les éléments suivants :
- Plan d'actions simple,
- Solutions optimales chiffrées,
- Business plan de faisabilité,
- Élaboration de simulations pour différentes options de cession,
- Analyse du marché et étude de la concurrence,
- Évaluation du prix de cession.
Ces recommandations identifient et respectent :
- Les axes et leviers de progrès,
- Les savoir-faire de l'entreprise,
- Les compétences de chacun,
- Les chiffres clés caractérisant votre entreprise.
Identification et sélection des acquéreurs ou des cédants potentiels
1. Présentation de l'entreprise : nous préparons une présentation détaillée mettant en avant les atouts clés de l'entreprise, afin de susciter l'intérêt des acquéreurs ciblés.
2. Cibler les acquéreurs : nous identifions et qualifions les acquéreurs potentiels les plus pertinents, en tenant compte de leur secteur d'activité, de leur stratégie d'expansion et de leur capacité financière.
3. Négociation des conditions : nous négocions avec les acquéreurs potentiels pour obtenir les meilleures conditions en termes de prix, de structure de l'opération et de garanties.
Une fois les acquéreurs ou les cédants potentiels identifiés, nous évaluons attentivement leur compatibilité.
Cela implique d'analyser leurs objectifs stratégiques, leur culture d'entreprise, leur vision à long terme et leur capacité financière à mener à bien la transaction.
Cette phase permet de s'assurer que l'acheteur et le vendeur sont en adéquation et que leurs intérêts convergent pour garantir le succès de l'opération.
Finalisation de la transaction
1. Finalisation juridique : les derniers détails juridiques et financiers sont examinés avec soin afin de s'assurer que la transaction soit légalement solide et que tous les aspects soient conformes aux réglementations en vigueur.
2. Signature des accords : après de longues négociations, les parties signent finalement les accords, scellant ainsi la transaction dans un esprit de confiance et de respect mutuel.
3. Célébration de la clôture : la clôture de la transaction est l'occasion de célébrer la réussite de l'opération avec tous les acteurs impliqués, dans une ambiance chaleureuse et conviviale.
Notre accompagnement ne s'achève toutefois pas à la finalisation de la transaction : nous nous engageons à assurer la pérennité et la compétitivité de votre entreprise sur le long terme.
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